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      2. 安全生產

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        陜煤運銷集團加快推進數智運銷建設
        發布時間:2021-04-27     作者:楊龍   點擊量:915   分享到:

        近幾年來,運銷集團積極順應兩化融合不斷加深的趨勢,以營銷模式創新為抓手,緊盯互聯網+煤炭升級,加快推進數智運銷建設。

        繼去年底智慧運銷平臺全面上線運行后,運銷公路銷售智能調度平臺315日也投入試運行。一個多月運行下來,目前一切良好。據悉,公路銷售智能調度平臺是該公司正在建設的智慧零售項目一期的階段性成果。


        繪制數智運銷藍圖

        隨著互聯網的日益發展,傳統的銷售模式將逐步被淘汰,互聯網+”的思維模式將會逐漸改變并替代傳統的公路銷售思維模式。

        運銷集團加快轉型搶占數字化浪潮的新高地,充分利用互聯網思維,擬定了數字化發展戰略,形成了數智運銷藍圖,以數字化技術助推企業提質增效、追趕超越。

        在實現車輛智能調度及線上支付功能的同時,積極發掘下游煤炭市場的產業延伸,為客戶提供一體化的配送業務,已經成為提升銷售服務和市場核心競爭力的關鍵所在。運銷集團黨委書記、執行董事楊科生在項目推進會上說到。


        項目啟動伊始,該公司便積極調研、摸清家底,深入礦區、用戶、承運車隊、京東等,了解統銷礦井產量、煤質、運輸、流向、價格等情況,了解運輸車輛、運輸價格、運輸噸位、運輸區域等,了解設計研發、程序要點、平臺規劃、項目迭代等,為平臺建設建立初級數據庫,夯實基礎。

        運銷集團積極尋找合作伙伴的同時,走出去對標學習、考察調研,從企業現狀、需求分析、業務流程、總體架構、基礎設施建設、未來發展趨勢等多個方面不斷修正目標和規劃,發展方向和項目規劃逐步明晰,智慧零售項目發展藍圖也日益成形。

        據了解,數智運銷整體方案是以煤炭為試點、延伸至其他板塊為方向,針對企業長遠發展和解決公路運輸系列問題提出的建設方案。主要包括:項目建設思路與頂層設計、項目管理流程、人工智能、物聯網平臺、智聯云與專有云平臺、大數據分析、智能物流與調度平臺等七大板塊。


        賦能數智運銷建設

        該公司以煤炭+互聯網銷售模式創新為切入點,不斷提高數字化營銷服務水平,創新公司公路煤炭銷售模式,致力實現運銷一體化”“業務數字化”“服務在線化”“管理精細化”“決策智能化。

        2019年,運銷集團著眼長遠發展,提出從要素驅動創新驅動轉變、從傳統營銷智慧運銷轉變,堅決打贏信息化建設與智慧運銷、陽光運銷構建攻堅戰。不斷推動營銷模式、管理機制和流程管控創新,加快數字化、智能化與經營管理融合發展,逐步實現流程規范化、運營精細化、管理標準化、決策科學化智慧運銷發展目標。

        2020年,該公司構建了數字運銷管理中臺,大力實施數據活化工程,加快形成運銷業務術語標準化手冊,確保實現智慧運銷全面上線試運行,促進信息化、數字化與運銷業務深度融合。

        截至2020年底,智慧運銷平臺上線運行,實現了線下業務的線上化,優化了業務流程,規范了過程管理和數據采集。形成了智慧運銷+智慧零售集成開發、數據融合交換、數據分析、物流調度等延續內容的項目二期規劃思路,為后續工作夯實了基礎。

        同時,該公司與京東合作的智慧零售項目在同年也進入具體開發階段,擬重構煤炭公路銷售模式,謀求從傳統的坑口賣煤到以入廠交付為主的銷售服務生態轉變。

        運銷的智慧零售項目,是在原有公路煤炭銷售的基礎上,進行數據流、資金流、業務流的線上化拓展,通過打通公司與客戶、司機的所有信息,運用大數據、云計算對車輛的運行軌跡、煤炭流向進行高效分析,從而在市場發生變化時能及時的做到預判,并對客戶進行系統化、個性化分析,以便更好地為客戶進行服務,旨在實現產運需三方發展共贏。


        攻堅克難建設平臺

        針對陜北礦區豐富的煤炭資源和區域公鐵運輸現狀,運銷集團首選所屬的榆林銷售公司作為智慧零售的試點先行單位。運銷榆林銷售公司成立智慧零售小組,從公司內部選拔有信息化專業背景、想干事創業、學習意愿強的員工組建攻堅團隊,安排數智化人才培訓專班,根據學習能力、專業技能重新編排駐礦人員。智慧零售小組選拔了8名小組成員,下屬各礦點調度站也陸續調整出十余名員工,進行轉崗再學習,再培訓,合力攻堅、亮劍數智運銷和智慧零售。

        進入2021年,運銷榆林銷售公司按照一季度末實現智能調度平臺試運行目標倒排工期、壓茬推進,同承建方、監理方一同建立了日匯報、周例會、月總結的溝通協調機制,統籌部署、各司其職,嚴格按照既定的時間表、路線圖,穩步做好系統設計、用戶測試等工作,確保平臺如期上線試運行。

        2021315日上午9時,跟隨著工作人員的解說和演示,大家的目光聚集在智能調度平臺的電子大屏上。實時視頻畫面顯示,一輛輛滿載塊煤的重型卡車從紅柳林礦業公司出發,駛向天元化工有限公司廠區。在電子地圖上,轉換成了一個個移動的紅點。伴隨著一陣熱烈的掌聲,智能調度平臺試點上線成功,標志著運銷集團在構建數智運銷體系、實現轉型發展的道路上邁出了關鍵的步伐。

        這是一次全新的嘗試,一次服務的升級,一次技術的融合。運銷集團智慧零售項目一期智能調度平臺,利用互聯網+、物聯網、云計算、移動互聯等先進技術,實現預約排隊、車貨匹配、貨運派單、實時監管、在途跟蹤、數據分析等功能,在礦方、貨主、承運商、司機間構建了一個高效協作的煤炭供應鏈場景,可實現統籌調度煤炭物流資源,減少礦區拉煤車輛排隊等待和擁堵現象的發生,并有助于智慧礦山建設。

        該項目在傳統煤炭銷售模式的基礎上,進行數據流、資金流、業務流的線上優化拓展,通過掌握公路銷售煤炭具體流向,地方運力資源現狀、下游客戶購買意向等,為煤炭銷售的各項決策部署提供了更為完善的數據支撐,將實現決策方式由以往的經驗為主、數據為輔,到數據為主,經驗為輔的轉變。楊科生說道。

        下一步,運銷集團將以平臺建設為契機,著力打造一支懂技術、會創新、善管理的高素質運營團隊,為項目二期實現在線支付,最終實現智慧零售,打下堅實基礎。(楊龍)


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